Apparecchi di vendita al dettaglio - vendita più economica, guadagna di più

Ogni uomo d'affari deve avere offerte costose ed economiche nella gamma di beni e servizi.

In pratica, i venditori cercano di attirare gli acquirenti a prezzi bassi, quindi offrono loro diversi componenti aggiuntivi o consigliano di spenderne uno volte per qualcosa di meglio (upselling).

La tecnica di vendita al ribasso funziona esattamente all'opposto. Attrae acquirenti con prezzi elevati e fanno un'offerta unica per risparmiare acquistando un prodotto economico.

Naturalmente, ne approfitteranno volentieri e condivideranno anche un'acquisizione redditizia con amici che porteranno nuovi clienti.

Apparecchi di vendita al dettaglio - vendita più economica, guadagna di più

Come guadagnare con beni economici?

È importante prepararsi in anticipo per l'utilizzo di questa tecnica. Sulle finestre o sulle pagine dei negozi online sono stati pubblicati articoli di alta qualità con tag di prezzo elevato.

Dopo aver contattato i consulenti, il potenziale acquirente spiega di cosa ha bisogno e, se necessario, gli viene offerta l'offerta più vantaggiosa. Per quanto riguarda la preparazione, questa opzione "redditizia" dovrebbe essere con il markup più alto.

Non capisci come applicare la tecnica Down-sell? Facciamo un esempio. Supponiamo che tu venda sintetizzatori e un acquirente ti abbia contattato per aiutarlo a scegliere lo strumento giusto. Prima di tutto, è necessario scoprire per quale scopo è stato effettuato l'acquisto. Supponiamo che abbia deciso di acquistare un sintetizzatore per bambini.

Di conseguenza, non ha bisogno di uno strumento musicale professionale, e un semi-professionista può anche mordere il prezzo. Perché non offrirgli il sintetizzatore più economico, rallegrandosi del fortunato e ottenendo quasi il 100% di garanzia del suo acquisto.

Ora vediamo come è redditizio. Ad esempio, un sintetizzatore professionale porta al venditore 3.000 rubli (a pagamento), la vendita di uno strumento semi-professionale è di 2.000 rubli, e l'offerta "vantaggiosa" per l'acquirente dovrebbe portare più di 3.000 rubli.

Il prezzo può essere molto diverso, il più importante è il margine, il venditore deve tenerlo alto.

Apparecchi di vendita al dettaglio - vendita più economica, guadagna di più

Per realizzare la tecnica Down-sell, è necessario stabilire relazioni con i fornitori e cercare di concordare il prezzo più basso per qualsiasi prodotto. Solo in questo caso sarà possibile aumentare il margine rispetto a prodotti costosi.

Ogni metodo di marketing ha le sue sottigliezze. La tecnica Down-sell dovrebbe essere applicata con saggezza, se non usata correttamente, puoi creare una cattiva impressione sul client:

  • dubbi di solvibilità (dove hanno ottenuto che avevo pochi soldi
  • un tentativo di vendere qualcosa che non è di alta qualità (il più economico sta cercando di annusarmi);
  • sospetti di inganno (perché il venditore consiglia qualcosa di economico, questa è una frode);
  • c'è qualcosa di sbagliato nei beni (se offrono qualcos'altro, significa che i beni sono cattivi).

È importante prevedere questi punti e cercare di non consentire tali pensieri ai compratori. Se ci pensano, è necessario iniziare a spiegare perché questo particolare prodotto è offerto a loro, per descrivere le sue qualità positive e per dichiarare che molti hanno salvato, essendo stati soddisfatti.

In pratica, il down-sell è usato raramente , dal momento che è difficile ottenere un grande premio sui beni economici. Inoltre, è difficile comunicare con i clienti, percepiscono immediatamente qualcosa di sbagliato. In ogni caso, questa opzione può essere considerata, funziona per alcuni uomini d'affari.

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