Aumentare le vendite limitando le offerte

Strategie di marketing per le vendite, questo è un enorme elenco di varie tecniche, ognuna delle quali è mirata a un unico obiettivo: raggiungere la vendita di beni. Gli imprenditori esperti nell'attività commerciale utilizzano vari metodi per motivare i clienti, compresa la limitazione dell'offerta.

Impostando determinati limiti, è possibile chiarire al cliente che è impossibile posticipare l'acquisto più tardi e che è necessario acquistare in questo momento. Sicuramente hai già notato l'uso di questa strategia su Internet, dove è installato un contatore con un timer, dopo di che il prezzo cambia in grande stile.

Aumentare le vendite limitando le offerte

Uno schema intelligente per aumentare le vendite

Aumentare le vendite attraverso la restrizione delle offerte è un metodo efficace, è socialmente provato e in una certa misura influisce sul volume delle transazioni. Ma è necessario prendere in considerazione un punto importante, una tale strategia può spaventare l'acquirente, se non lo usa con competenza.

Immagina la situazione in cui arrivi in ​​un negozio di abbigliamento e vedi una maglietta che ti si addice perfettamente ed è come. Il venditore attira immediatamente la tua attenzione sul fatto che la consegna di questo prodotto è stata completata ieri e in un solo giorno le maglie sono state acquistate ad una velocità incredibile e la tua taglia è rimasta in una sola copia.

Il desiderio di acquistare questa cosa aumenterà più volte, ed è ciò che il venditore sta cercando di ottenere.

Anche tu, come venditore, dovresti pensarci e usare questa strategia nella pratica. Per limitare l'offerta, puoi utilizzare diverse spiegazioni:

  • A tempo (puoi specificare una data specifica dopo la quale il tuo prodotto non sarà disponibile per un motivo reale, ad esempio lo trasferirai a un altro venditore).
  • In base alla quantità di merci (se i beni reali sono venduti, è sufficiente procedere dalla loro quantità, se beni elettronici, quindi è necessario trovare il motivo per cui si è pronti a trasferire le merci a una determinata cerchia di acquirenti).
  • Per ulteriori offerte (puoi aggiungere vari bonus, codici promozionali e molto altro al prodotto).

Aumentare le vendite limitando le offerte

La cosa più importante è trovare la vera ragione per cui devi vendere merci a un costo ridotto. Non pensate che i consumatori siano persone stupide, un tale errore è commesso da un numero enorme di imprenditori.

Ad esempio, non è raro osservare come termina il timer di un'offerta limitata e poi ricomincia. Potresti essere in grado di attirare clienti in questo modo, ma è improbabile che tu possa ottenere una buona reputazione.

Ci sono alcuni esempi dell'uso corretto delle frasi di restrizione. Non molto tempo fa, gli imprenditori americani hanno creato un corso di studi limitato su aree ristrette di attività su Internet.

La circolazione era di 700 copie e la limitazione era dovuta al fatto che se questa informazione fosse disponibile per tutti, la ristretta sfera di attività sarebbe troppo affollata e i metodi semplicemente non funzionerebbero. La pratica ha dimostrato che il loro metodo ha funzionato per tutti e 10 i punti e hanno venduto i loro prodotti il ​​più presto possibile, dopo di che hanno chiuso le vendite in buona fede.

La cosa più importante quando si utilizza il metodo di offerta limitata sta ponendo l'attenzione non per aumentare le vendite, ma per spiegare ai potenziali acquirenti che più tardi o un giorno non saranno in grado di effettuare questo acquisto, hanno bisogno del tuo prodotto e per esso ricevere la necessità di agire ora.

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