Gestione della mente e guadagni su Internet - Profit Hunter

Impara a scrivere titoli accattivanti. Penso che in futuro sarà utile 🙂
Ma questo post non è affatto (o, per niente) sul copywriting. Si tratta piuttosto del comportamento dei clienti / visitatori, delle loro reazioni a vari tipi di comunicazioni Internet (risultati di ricerca, PPC, testo pubblicitario, e-mail, risorse sociali) e delle ragioni che hanno causato tale reazione.

Il post è basato sul video di Frank Kern, già noto a te. A proposito, se qualcuno non ha la possibilità di guardare il video, questo zio barbuto è Frank Kern 🙂

Gestione della mente e guadagni su Internet - Profit Hunter

Non posso smettere di chiedermi alla semplicità dei milionari di Internet lì. "Keep it simple ..." - parole d'oro Beh, ero distratto ...

Il ruolo delle relazioni

Il grande vantaggio di Internet rispetto ad altri mezzi di comunicazione è che ti permette di comunicare con i potenziali acquirenti tutte le volte che Lo vuoi anche al minor costo possibile.Inoltre, la comunicazione via Internet è così diversificata che soddisfa le esigenze di qualsiasi utente. Ti piace leggere? Tenere una lettera o un libro. Ascolta? Qui hai bisogno di un podcast o di un seminario TV. 1> In questa impostazione, Inta Un imprenditore può, se lo desidera, creare un'atmosfera attorno a sé e al suo prodotto in cui non deve vendere nulla: gli acquirenti stessi andranno da lui e compreranno i suoi beni.

Dopotutto era un? Imprenditore con l'aiuto di pubblicità o il titolo accattivante attirò il visitatore alla pagina di vendita e poi, usando tutte le verità e il truffatore, cercò di prestargli i suoi beni, finché non si riprese dalla prima impressione e lasciò il sito. Un anno e mezzo fa, questo approccio ha funzionato in modo abbastanza efficace. Ma con lo sviluppo di Internet, i visitatori stanno diventando sempre più esigenti, quindi un titolo prominente di circa un milione in una settimana o una bella figura senza sforzo non li attirerà più.

Oggi, tutto è o l'autorità del venditore e la relazione personale del compratore con esso svolge il ruolo principale. Internet offre un'eccellente opportunità per costruire tali relazioni. La comunicazione online di oggi è sempre più simile alla comunicazione one-to-one, che offre agli imprenditori di Internet un enorme vantaggio sotto forma di feedback istantaneo. Non importa se si scrive una nota su un blog o si invia un'e-mail, in poche ore (o anche solo pochi minuti) si saprà come i lettori hanno preso le tue informazioni.

Conoscendo le statistiche del sito e avendo in mano le recensioni dei lettori, sarete in grado di organizzare e selezionare gli articoli futuri (e altri materiali) che corrisponderanno maggiormente agli interessi e alle richieste dei visitatori.

Esempio

Supponiamo che tu guadagni denaro sui siti di incontri e desideri presentare il tuo nuovo prodotto Segreti di cloroformio ai tuoi abbonati e ai lettori del tuo blog. Subito dopo la pubblicazione dei tuoi appunti su questo prodotto, inizi a ricevere lettere e recensioni su cosa acquistare cloroformio, indicato nel tuo prodotto, costoso. Sulla base di questi dati, fai una piccola aggiunta al prodotto e dopo un paio di giorni, scrivi ai tuoi lettori e di 'che hai incluso nel consiglio del prodotto su come ottenere il cloroformio a casa. (Onestamente, non capisco quanto lateralmente sia il cloroformio ai conoscenti Forse hanno un chip in America su questo argomento?)

In generale, il punto è chiaro: grazie al feedback in tempo reale, è possibile adattarsi per le esigenze degli acquirenti. Tutte le campagne di successo di Frank, incluso il lancio di Mass Control, erano basate sul principio di "recensioni del mattino, nuovo messaggio della sera". E nient'altro.

Psicologia di Internet

Le informazioni trovate sulla rete sono percepite completamente diverso dalle informazioni viste in TV, ascoltate alla radio o leggere su un giornale della domenica.Inoltre, diversi tipi di comunicazioni Internet servono anche a scopi diversi.

  1. Utenti dei motori di ricerca Di norma, vogliono risolvere un problema o comprano qualcosa, ad esempio devono scoprirlo , come sbarazzarsi dell'acne o confrontare i prezzi MacBook Pro 17 ".
  2. I lettori blog sono interessati alle ultime notizie. Sono più sintonizzati per l'intrattenimento e l'estinzione la fame di informazioni, piuttosto che risolvere problemi e acquistare beni. (Naturalmente, puoi vendere beni e quelli, e altri, solo per questo hai bisogno di usare metodi diversi.)
  3. E percepisci in modo molto diverso le informazioni abbonati Di norma, si iscrivono a mailing e leggono lettere, perché hanno bisogno di consigli su come fare qualcosa di meglio, più veloce, più efficiente (o gratuitamente).

Diamo un'occhiata agli utenti di posta elettronica in modo più dettagliato, perché questo segmento di utenti Internet porta il massimo profitto. Quindi, se mettiamo da parte il lavoro, perché le persone usano la posta elettronica? Nella maggior parte dei casi, per comunicare, e non solo con chiunque, ma con familiari e amici. Ciò influisce notevolmente sull'ordine in cui una persona apre le lettere.

Prima di tutto, una persona aprirà un messaggio da un fratello maggiore o da un compagno di classe con qualche pettegolezzo, il foto-rospo di Ksenia Sobchak o più divertente e più interessante. Dopo di ciò, leggerà lettere di nuovi amici con Odnoklassniki. ru, e forse anche rispondere loro. Quindi, con grande riluttanza, aprirà lettere al lavoro. A questo punto, non avrà il minimo desiderio di leggere qualcos'altro. Ma dopo tutto c'è un'altra categoria di lettere, e il tuo abbonato aprirà almeno queste lettere. Questa è la tua offerta promozionale . L'unica via per uscire da una situazione così poco invidiabile è aumentare il significato della distribuzione agli occhi degli abbonati.

Relazione con gli abbonati

Ricorda da dove proviene la lista di abbonamenti. Il visitatore è alla ricerca di una soluzione al problema, trova la tua newsletter, firma e riceve le informazioni necessarie. Il primo stadio è completato. Ora è necessario in qualche modo mantenere l'abbonato in modo che non annulli l'iscrizione alla newsletter. Qui devi mostrare te stesso, la tua identità. Devi rendere felice l'abbonato per le tue lettere mentre le casalinghe si rallegrano della nuova serie di "Angelo custode" (esagero 🙂).

Inoltre, nel tempo il tuo personaggio (o immagine) inizierà a suonare in modo significativo b circa un ruolo più importante del contenuto che dai agli iscritti. Sembra illogico, ma lo è. (Ad esempio, prendi l'esempio di John Chow e di altri blogger occidentali.) Secondo la ricchezza delle informazioni, i loro blog non sono nemmeno tra i primi venti, ma sono sempre all'orecchio e questo permette loro di rimanere in alto.)

Visivamente, sembra Va qualcosa del genere:

Gestione della mente e guadagni su Internet - Profit Hunter

Questo è il modo in cui è, e nient'altro: prima dai informazioni, e poi cominci a dire chi sei e cosa fai, solo in questo modo puoi costruire forte relazione con gli abbonati.

Tipi di personalità

Ecco i tipi di personalità di base che puoi usare quando comunichi con un elenco di abbonati:

  • leader;
  • pioniere / avventuriero;
  • oratore / missionario.
Leader

Qui tutto è chiaro dal nome. Ti presenti come leader in una nicchia e ti comporti di conseguenza. Niente timidezza e paura - prendi subito il toro per le corna e vendi il tuo prodotto, perché "è il miglior prodotto al mondo, e se vuoi sembrare giovane e bello, devi solo comprare questo prodotto ..."

Un tale approccio Funziona davvero perché molti di noi hanno bisogno di sentirsi dire, consigliati, spinti e persino gestiti in qualche modo, ma c'è una cosa importante: se hai intenzione di posizionarti come leader, dimentica te stesso e concentrati completamente su Problema , che sta di fronte ai tuoi iscritti.

Quando comunichi con gli abbonati, inizi a sapere come salvare i letti di cavolo dalla muffa, dando una serie di suggerimenti specifici su cosa e come un abbonato dovrebbe fare per proteggere il suo letto da giardino, e alla fine dire che se vuole liberarsi di dalla muffa polverosa una volta per tutte, deve solo comprare il tuo prodotto.

Beh, certo, devi posizionarti come leader e professionista nel tuo campo. Ti sei imbattuto in un carico, sai dove vai. Di conseguenza, il tuo consiglio aiuterà gli abbonati, perché tu (un professionista nella loro comprensione) dì che ti aiuterà. Psicologia pura e attitudine mentale.

Pioniere / avventuriero

Il pioniere, di regola, fa una scoperta scioccante. Posizionandosi, dichiara che "nascondono la verità su di te da ...", si oppone ad altri professionisti e imprenditori che lavorano in una nicchia.

Il pioniere dice ai suoi abbonati: "Non è colpa tua se hai una zuppa insipida o una malattia speculare, no. Questo è il loro vino. Nascondono tutte le informazioni da te. "Questo tipo di personalità funziona anche in modo molto efficace. (Tuttavia, solo finché dici la verità.)

Speaker / missionario

Questo ruolo è molto adatto a coloro a cui piace raccontare storie istruttive. Queste storie hanno un effetto particolarmente potente quando mostrano la via difficile e il superamento del narratore. Ricordiamo i militanti come Kickboxer e Rocky, dove i personaggi principali hanno perso tutto ciò che era loro caro, e poi si sono vendicati dei nemici e hanno vinto la vittoria. Queste storie sono sempre popolari.

Tuttavia, ricorda che il vero eroe di queste storie non dovrebbe essere te, ma cosa ti ha portato fuori dal fango fino alla ricchezza, sia che si tratti di una qualche scoperta, o di un nuovo sistema di guadagni, o qualcos'altro.

Cronologia

Ecco alcune delle trame che funzionano bene nel marketing su Internet:
  • prima / dopo (prima - povertà / fallimento, dopo - ricchezza / successo);
  • scoperte;
  • segreti ( segreti del traffico , ecc.);
  • testimonianze di terzi (testimonianze);
  • contrastando noi e loro .
Fasi di scrittura di una storia:
  1. Stai facendo una scoperta (ad esempio, trova un giocatore di golf con una gamba sola su Google).
  2. Dici che il protagonista si sentiva ("... ridevano quando vedevano che prendeva il bastone ...").
  3. Dimmi come hai incontrato l'eroe ("... non sapevo come giocare golf fino a quando ho incontrato questo ragazzo ... ").
  4. Dici che ha condiviso il suo segreto con te ("... poi mi ha mostrato come colpire la palla ...").
  5. Racconti dei tuoi risultati ("... ora posso collegare qualsiasi giocatore nella nostra cintura club ... ").

Ecco come viene scritta una storia di successo.

Importanza del feedback da parte dei lettori e degli abbonati

Come accennato in precedenza, le recensioni svolgono un ruolo importante perché consentono di adattare il materiale dei post futuri e delle newsletter letteralmente al volo. Per quanto riguarda il prodotto, le recensioni consentono di:

  • determinare quali informazioni non devono essere incluse nel prodotto;
  • trovare argomenti problematici che interessano la tua nicchia e risolverli;
  • Trova un approccio non standard per risolvere problemi standard.

Risolvendo le domande reali dei lettori, rendi la relazione più duratura.

Cos'altro può portare te e i tuoi abbonati insieme? nemico comune . Il nemico comune è in grado di unire anche coloro che, nella vita normale, non si toccano l'un l'altro. Devi trovare un tale nemico (povertà, insetti nocivi, obesità, ecc.) E mostrarlo ai lettori in tutta la sua gloria. Così li aumenti alla lealtà e li convinci della loro incompetenza.

L'ultima frase sembra maleducata, ma così com'è. Se tutti i clienti di Frank avessero abbastanza conoscenze per fare soldi su Internet, pagherebbero diverse migliaia di dollari per i suoi corsi? Inoltre, non è assolutamente colpa loro, e non dovresti mettere sotto pressione i lettori e metterti sopra loro. Dì solo la verità e non oltrepassare i confini.

Se riesci a convincere una persona della sua incompetenza, ti seguirà. Fatto. Dopotutto, la realtà è che se tutti gli amanti del denaro facile prendessero e leggessero tutto ciò che avevano comprato, iniziassero a lavorare e non si fermassero dopo il primo insuccesso, loro già ne guadagnerebbero su Internet (e forse qualche altro denaro. Ma se vuoi vendere i tuoi beni a queste persone, non dovresti ucciderli con una doccia fredda: digli che conosci i loro problemi, che non è colpa loro, e che li racconterai tutti e mostrerai loro.

Sii onesto con i tuoi lettori. Dì che almeno il tuo metodo / approccio / sistema funziona, e tu garantisci il risultato e restituisci i soldi, funziona in modo diverso in diverse nicchie e che la ricezione potrebbe fallire in qualche nuovo mercato. Adoriamo le persone con disabilità, quindi questa affermazione ti avvicina ai potenziali clienti. Soprattutto perché questo è vero. Le pillole magiche per tutte le occasioni semplicemente non esistono e il tuo prodotto non fa eccezione.

Per aumentare l'effetto, puoi trasformare un tale disclaimer in un vantaggio: raccontare una storia istruttiva su uno dei clienti o confrontarti con i concorrenti e dire che non solo nascondono la verità, ma anche tacere che i loro metodi potrebbero non allenati

Se stai parlando di difetti del prodotto, usa il confronto. Se, per esempio, vendi un corso di copywriting, dì che anche scrivere un testo richiede molto tempo, è comunque meglio che costruire un intero mese di innumerevoli siti MFA e scoprire che Google ha bandito il tuo account.

E infine, puoi aggiungere un paio di frasi su chi non desidera vedere tra i tuoi clienti. Probabilmente hai incontrato le seguenti righe: "Se non hai intenzione di lavorare, non comprare il mio prodotto", "Se non hai bisogno di entrate aggiuntive ... se hai intenzione di usare questa conoscenza a scapito ... se sei pigro ... se sei ... se ..." . Naturalmente, questo non è il metodo di vendita più bianco, ma è comunque possibile utilizzarlo di volta in volta.

Vendite di successo 😉

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