Guadagni su Internet. Maggiore interesse per un prodotto o servizio - Profit Hunter

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Abbiamo già discusso pubblicità e branding. Il turno è arrivato "Lead Generation". Secondo Wikipedia, il termine "Lead Generation" è un termine di marketing e significa creare o aumentare l'interesse di un potenziale consumatore per un prodotto o servizio. Molto spesso, questo termine è associato a attività di marketing volte ad ampliare le opportunità per un'azienda di vendere un prodotto o un servizio.

Jeffrey Smith ritiene che l'intero sistema di crescente interesse per il prodotto sia interamente basato sul processo decisionale dell'acquirente. Di conseguenza, se il prodotto o il servizio è complesso, il processo decisionale sarà difficile. In questo caso, la cosa più importante è calcolare i clienti più probabili, quindi studiare la loro educazione e consapevolezza, prima di utilizzare risorse più costose. Questo processo graduale di crescente interesse per il prodotto può durare mesi e più di uno specialista può essere coinvolto in questo compito.

Le tattiche di crescente interesse, secondo Jeffrey Smith, sono spesso utilizzate per beni costosi. Pertanto, al fine di trarre il massimo beneficio da questo processo, è necessario esercitare costantemente il massimo impegno, utilizzare il massimo del materiale disponibile e la prova della qualità del prodotto o del servizio. In questo caso, è più probabile che attragga un potenziale cliente.

Spesso questo metodo è accompagnato da tecniche di marketing come "primo acquisto gratuito" o bonus associati al prodotto o servizio.

Smith è convinto che l'interesse crescente per il prodotto apra una prospettiva a lungo termine. Grazie a questo interesse, non pensi solo a dove e in che modo i potenziali clienti acquistano beni, ma cerchi di creare catene di amici e vari gruppi, in cui i clienti soddisfatti predicheranno i tuoi beni.

La promozione dei prodotti attraverso clienti soddisfatti e la promozione dei prodotti attraverso un maggiore interesse possono lavorare mano nella mano per garantire un flusso costante di nuovi clienti interessati. Pertanto, se non usi questo metodo (perché pensi che non ti si addica), guardalo da un'angolazione diversa, e potresti trovare nuove prospettive che questo metodo ti apre.

Hai bisogno di tutto questo? Certo, dipende anche da ciò che vendi. Ma più traffico hai con cui puoi diversificare il tuo flusso di reddito (attraverso il consiglio di clienti soddisfatti o attraverso bonus), meno sei dipendente dal prodotto o servizio che produci.

Pertanto, l'aumento dell'interesse per un prodotto o servizio è una valida forma di reddito alternativo. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, questa tattica fornisce alla tua azienda solo un punto d'appoggio e, per vendere un prodotto, da solo non è sufficiente.

Con supporto:

Intervista con Davydov, MaulNet, Dimkom ... Intervista di Miku. ws

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