Rivelazioni PPC da Stompernet - Profit Hunter

Rivelazioni PPC da Stompernet - Profit Hunter Andy Jenkins (ricordate questo?) Ha annunciato una nuova serie di video su vari aspetti dei guadagni su Internet - Going Natural 3. Non è ancora noto ciò che verrà discusso in altre lezioni, ma questo è sicuramente dedicato a PPC.

Se hai Internet illimitato (il video pesa circa 140 Mb), assicurati di guardare il video originale (ora puoi scaricare i video sul disco rigido). L'inizio del video darà le probabilità ad altri film di successo di Hollywood 🙂

Il preambolo di questo video è la vera storia del sito di Brad Fallon (il compagno di Andy su Stompernet) MyWeddingFavors. un giorno, nel maggio 2006, sono volati fuori da Google, e i visitatori di Brad sono caduti di esattamente 50.000 persone al mese, il che naturalmente non poteva che influenzare la sua attività, legata a beni fisici, magazzini, personale e altri "ciondoli" "Online offline.

Ma la soluzione è stata trovata e questo output era in PPC.

Brad e il suo team hanno attirato visitatori attraverso la pubblicità contestuale e prima dell'incidente con Google, ma l'effetto previsto di PPC- le campagne non hanno portato, quindi, dopo che il sito è uscito dall'indice, i ragazzi hanno deciso di riconsiderare radicalmente la strategia

Ecco come appariva il loro nuovo piano:

  • aumentare le offerte;
  • eliminare la maggior parte delle parole chiave;
  • sostituire i migliori annunci che mostrano risultati ancora migliori;
  • utilizza le funzionalità "nascoste" di Google AdWords.

Di conseguenza, il fatturato del sito non è qualcosa che non è diminuito, ma anche aumentato dell'80% !

Queste tecniche hanno aiutato non solo Brad. Grazie a loro, uno degli abbonati pagati da Stompernet è stato in grado di già nel primo mese raccogliere $ 13k di entrate da un sito completamente nuovo, e dopo alcuni mesi, quando il sito è uscito in cima a Google sulla richiesta di base, la sua immagine di profitto (per il mese ):

Rivelazioni PPC da Stompernet - Profit Hunter

Allo stesso tempo, ha speso meno di $ 5000 al mese per una campagna pubblicitaria a pagamento!

Tesechno descritto nei trucchi video assomiglia a :

  1. Hone pubblicità per i visitatori che compreranno qualcosa.
  2. Prova a spostare gli annunci in cima al problema e tieni premuto il più a lungo possibile.
  3. Scrivi annunci che danno un CTR elevato e una buona conversione.
  4. Aumenta il punteggio di qualità per i tuoi annunci.

Ora dettaglio per articolo.

Creazione di una nuova campagna pubblicitaria

Esegui almeno due campagne: la prima fungerà da sito di test, per la seconda, se possibile, prenderai un annuncio che ha già dimostrato la sua efficacia e portato qualche profitto.

  1. Metti in pausa tutte le campagne correnti.
  2. Crea una nuova parola chiave per il targeting della campagna (targeting per parole chiave).
  3. Seleziona una lingua e un paese (qui inglese-USA).
  4. Scrivi il testo dell'annuncio. ( Nota: Quando scrivi l'URL di destinazione, crea le prime lettere delle parole nel nome di dominio in maiuscolo: Rivelazioni PPC da Stompernet - Profit Hunter.)
  5. Crea un elenco di parole chiave (mentre scrivi una chiave una frase, per esempio, regali per bambini ).
  6. Imposta un budget per i test (per quanto non ti importi spendere per il test degli annunci, ovvero perdere).
  7. Imposta l'offerta massima. Apri lo Strumento per la stima del traffico e guarda l'offerta più alta per la tua frase chiave. Quindi dividerlo per due. Questa sarà la tua offerta massima.
  8. Metti in pausa la campagna e apri le impostazioni.
  9. Disabilita Rete di contenuti e Ricerca dai siti partner .
  10. Nella colonna Visualizzazione annunci , selezionare Metodo di alternanza (dopo aver completato il test, sarà necessario passare a Impressione ottimizzata).
  11. Attiva Impostazione posizione .

Elemento numero 1. Cerca i visitatori che sono impostati per acquistare

Affina la campagna di test sotto una parola chiave o frase . Per non soffrire di una scelta, prendi la parola / frase più popolare nella tua nicchia (molto spesso, questa è la parola che i potenziali acquirenti entrano nella barra di ricerca). Cioè, se vendi giocattoli per bambini, prendi la frase giocattoli per bambini (regali per bambini).

Per determinare l'orientamento commerciale di una parola / frase, apri questo strumento da MSN AdCenter, martella la parola / frase nella finestra e guarda il risultato.

Ad esempio, il 94,65% dei visitatori che cercano regali per bambini sta già per comprare qualcosa (i dati potrebbero essere inaccurati). Mentre tra coloro che cercano regali per bambini fatti in casa i potenziali acquirenti sono solo il 68,53%, che non è male, ma molto probabilmente non compreranno giocattoli per bambini, ma accessori e materiali per la loro fabbricazione.

Se vuoi che il tuo annuncio non compaia su frasi come "regali per bambini fatti in casa" , idee regali per bambini sexy , regali per bambini gratis e così via., stabilisci una corrispondenza esatta per la tua frase principale - racchiudila tra parentesi quadre ( [regali per bambini] .)

Articolo # 2. Aumenta i tuoi annunci nella pubblicazione a pagamento

I clic economici sono, ovviamente, buoni, ma non sempre positivi. Giudica tu stesso:

Rivelazioni PPC da Stompernet - Profit Hunter

L'attenzione dei visitatori si concentra sui primi tre annunci sui risultati del problema gratuito e solo sui primi quattro annunci nella colonna di destra.

Non solo che più impressioni e meno clic ha un annuncio, tanto peggio è per Google, quindi il profitto di tali annunci è inutile. Guarda il calcolo che è stato preparato nel laboratorio Stompernet (le cifre mostrano il profitto medio di un clic sulla pubblicità):

Rivelazioni PPC da Stompernet - Profit Hunter

Naturalmente, ci sono figure specifiche nella tua nicchia (e la dipendenza del profitto nella posizione dell'annuncio ) sarà diverso, quindi devi fare lo stesso test da solo.

Va anche notato che la posizione più alta nell'emissione pagata non implica necessariamente le offerte più alte. (Ad esempio, Brad paga per clic non più di 60 centesimi). Google preferisce quegli annunci che gli portano le entrate massime . Di conseguenza, anche se paghi solo 10 centesimi e il tuo concorrente - 20, ma hai un CTR del 10% e lui ha il 4%, il tuo annuncio sarà più alto del suo.

Inoltre, quando imposti l'offerta massima per i tuoi annunci, è lontano dal fatto che devi pagare per i clic esattamente quanto hai indicato. Pagherai esattamente ciò di cui hai bisogno per vincere la competizione, non più di .

Articolo numero 3. Test di annunci

Se vuoi ridurre i costi pubblicitari e allo stesso tempo rimanere al vertice del problema a pagamento, non hai altra scelta che testare costantemente gli annunci e monitorare le loro prestazioni.

Tutto ciò che è testabile è il titolo dell'annuncio e il testo pubblicitario. Scrivi due opzioni per il titolo del testo. Di conseguenza, dovresti avere 4 annunci:

Rivelazioni PPC da Stompernet - Profit Hunter

Nota: Per aumentare il CTR degli annunci, assicurati di utilizzare una frase chiave nell'intestazione. Google lo renderà grassetto nel carattere e questo aumenterà le possibilità di essere notato.

Buona pubblicità (l'adempimento di tutti gli articoli è desiderabile, ma non necessario):

  • fa un'offerta unica;
  • risolve un problema urgente;
  • segnala rischio / pericolo;
  • aiuta a esprimere in modo più accurato lo scopo del visitatore;
  • richiede un'azione;
  • fornisce un esempio dalla vita (i visitatori tendono a provare le esperienze degli altri).

Pensa a ciò che i tuoi potenziali acquirenti stanno cercando e perché. Se una persona sta cercando un giocattolo per bambini, qual è il suo scopo? Per compiacere il bambino, giusto? Quindi scrivi nel tuo annuncio:

Rivelazioni PPC da Stompernet - Profit Hunter

Fai attenzione alle parole gratis / economico / scontato , anche se offri sconti. È probabile che tale pubblicità attiri molti visitatori, ma da loro non avrà molto senso, perché inizialmente sono impostati gratuitamente e non per gli acquisti. Il numero di conversioni, ovviamente, è importante, ma aumentare il CTR per il CTR non ha senso - non è necessario che i visitatori, ma acquirenti .

Idealmente, il tuo annuncio dovrebbe vendere esperienza (un sorriso sui volti dei bambini), non un prodotto, un vantaggio (emozioni piacevoli), e non una caratteristica (a basso costo).

Dopo aver avviato una campagna con annunci di test, devi monitorare regolarmente il loro rendimento. Non appena avrai 1000 impressioni per ogni annuncio e uno degli annunci mostrerà un CTR superiore del 20% rispetto agli altri, considera di aver trovato ciò di cui hai bisogno. (Per ottimizzare il tracciamento dei risultati, inserisci il codice di Google Analytics sul sito.)

Questo annuncio sarà il punto di riferimento per le tue future campagne di test.

Naturalmente, confrontare un nuovo annuncio con il fatto che ha funzionato efficacemente per più di un giorno (settimana, mese) è privo di significato, perché inizialmente l'annuncio di riferimento ha più peso agli occhi di Google. Per neutralizzare questo vantaggio, creare tre copie dell'annuncio di riferimento ed eseguirle insieme a quella di prova. Di conseguenza, dovresti avere 5 annunci:

Rivelazioni PPC da Stompernet - Profit Hunter

Se l'annuncio di prova fallisce già in questa fase, scrivi un nuovo annuncio e ripeti il ​​test. Se i risultati sono positivi, esegui un test completo (riferimento rispetto a un annuncio di test) e lascia l'annuncio che mostrerà il risultato migliore.
Dichiarazione di non responsabilità: Tutte le azioni sopra elencate funzionano solo se la pagina di destinazione mostra una conversione sufficientemente elevata. In caso contrario, prima lavora sul design del sito, e solo dopo vai su PPC. Con una bassa qualità in AdWords, non c'è niente da fare.

Il punteggio di qualità di Google dipende in gran parte dai seguenti fattori:

  • parola chiave;
  • query di ricerca;
  • testo pubblicitario;
  • tema della pagina di destinazione.

Maggiore è la connessione tra questi fattori, maggiore è il punteggio di qualità. Ecco due esempi: il primo è peggio, il secondo è migliore.

Rivelazioni PPC da Stompernet - Profit Hunter

Rivelazioni PPC da Stompernet - Profit Hunter

Ora per ulteriori dettagli su quali modifiche possono migliorare l'indicatore di qualità dei tuoi annunci:

  1. Parole chiave: crea molti piccoli gruppi di annunci e affina ciascun gruppo per una query specifica.
  2. Testo promozionale: Usa la frase chiave nel titolo e, se possibile, nel testo dell'annuncio.
  3. Argomenti della pagina di destinazione: per ciascun gruppo di annunci che dovrai creare una pagina di destinazione separata a cui applicare le tecniche SEO di base (frase chiave in. Titolo.,. H1. E il testo), in modo che Google capisca immediatamente che è stato reso più nitido.

Articolo numero 4. Utilizza parole chiave a corrispondenza inversa

Se utilizzi la corrispondenza abbreviata e / o generica per le parole chiave, aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa all'elenco (sono precedute da un "-").

Rivelazioni PPC da Stompernet - Profit Hunter

Quindi, se la parola fatta in casa è presente nella query di ricerca, il tuo annuncio non verrà visualizzato.

Con le parole chiave a corrispondenza inversa, puoi testare l'efficacia degli annunci rispetto a corrispondenze generiche, a frase ed esatte. Nella maggior parte dei casi, il profitto maggiore è esattamente lo stesso, ma il test non fa male (lo standard dovrebbe essere un annuncio con corrispondenza esatta).

Rivelazioni PPC da Stompernet - Profit Hunter

Inoltre, quando provi un annuncio per la corrispondenza frasale, troverai nuove frasi di parole chiave popolari che potrebbero essere o la tua attenzione, Ad esempio:

Rivelazioni PPC da Stompernet - Profit Hunter

Con le nuove frasi chiave, dovrai eseguire lo stesso test di lavoro con la frase principale. Come risultato di tutti questi gesti, dovresti ricevere traffico mirato, clic relativamente economici, un indicatore di alta qualità e, di conseguenza, un profitto non acido! 🙂

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