Tutto sulla conversione - Parte 1 - Nozioni di base - Profit Hunter

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Matthew Glenfield dal sito web del BBO Institute ha lanciato una serie di video sull'argomento di conversione e su come aumentarla . Il suo video ha molto in comune con il video di Andy Jenkins, ma dal momento che ci saranno diverse clip, Matthew tratterà questo argomento in modo più dettagliato. In ogni caso, l'argomento nel contesto di fare soldi su Internet è importante e meglio tu (come me) lo sai, più spesso ci saranno note verdi nel tuo portafoglio 🙂

Primo e principale errore del webmaster

Sebbene questo principio sia alla base del Web design e di tutto ciò su cui si basa la conversione, è rotto da molti costruttori di siti web. Secondo Matthew, il problema principale del 90% dei siti è mancanza di concentrazione .

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Un visitatore visita il sito ... e non sa cosa fare dopo. I suoi occhi corrono; non sa cosa scegliere; non capisce di cosa tratta questo sito e qual è lo scopo del suo proprietario - tutto, il visitatore è confuso . Ora preferirà lasciare il sito piuttosto che fare qualcosa che ti aspetti da lui: acquistare prodotti, iscriverti a una newsletter, fare clic su un link pubblicitario, ecc.

Dai un'occhiata a questo sito:

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Puoi dire di cosa si tratta? Il titolo sembra indicare che il sito dovrebbe essere associato all'acquisto / vendita di beni online. Ma poi lo sguardo si sposta su figure scimmiesche e una candela decorativa, e il pensiero si insinua nella testa che il sito è dedicato al design degli interni. Tuttavia, dopo di che guardi la colonna del menu a sinistra, e c'è un disordine completo in generale: sia gioielli che utensili da cucina, elettronica e spade con coltelli.

Questo sito non ha un'idea generale che combinerebbe i suoi elementi e dirigerà le azioni dei visitatori nella giusta direzione del proprietario del sito.

Ecco un altro esempio di quanto sia importante l'attenzione:

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Yahoo! per lungo tempo è rimasto il leader tra i motori di ricerca, ma poi dal motore di ricerca la risorsa si è trasformata in un portale. Ora nella pagina principale di Yahoo! c'è tutto: trailer di film, musica e notizie ...

E Google è rimasto quello che era fin dall'inizio - motore di ricerca . E gli ha permesso di prendere l'iniziativa in questo settore. (Qui dovremmo notare il saggio atto di Microsoft - la divisione del motore di ricerca (Live. Com) e il portale (MSN. Com).)

Ma torniamo alle nostre pecore.

Stabilisci lo scopo di

Cosa vuoi raggiungere con il sito web?

  • Attrarre gli abbonati?
  • Aumentare le vendite?
  • Guadagna sulla pubblicità contestuale?
  • Promuovi prodotti o servizi affiliati?
  • Ricevi un commento sul blog?
  • Trova partner commerciali?

Quale sarebbe Nessuno dei due era il tuo obiettivo, la progettazione del sito dovrebbe essere il più accurata possibile. Il sito dovrebbe guidare il visitatore verso il tuo obiettivo.

Comportamento tipico dei visitatori sul sito

Qui Matteo introduce il concetto di "sistema a percorso singolo" , che può essere tradotto come il principio della traccia rettilinea . Ecco come Questa traccia è:

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Ora separatamente per punti:

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Innanzitutto, un visitatore accede alla tua pagina di destinazione. La pagina con il modulo di iscrizione, la pagina principale, l'articolo, la pagina per i partner commerciali non è importante: questa è la prima pagina che il visitatore vede e l'ulteriore atteggiamento verso il sito in generale .

Se il visitatore è acceso quello che cercava, ha un interesse e va alla seconda pagina:

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Questa può essere una pagina di ringraziamento per un abbonamento, una sezione separata del sito, un video o una continuazione dell'articolo Andare alla pagina interna del sito dice che sei riuscito a catturare l'attenzione del visitatore e indirizzarlo al tuo obiettivo.

Se il visitatore trova ciò che sta cercando, va al 3 ° stadio:

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A questo punto, studia le informazioni sul prodotto che sta cercando, o è registrato sul sito come partner, o fa qualcos'altro - altrimenti le parole si trasferisce direttamente al vostro obiettivo.

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La quarta pagina è la logica conclusione del 3 °: qui il visitatore va al sito di vendita, aggiunge il prodotto al carrello o entra nell'area di amministrazione del partner e inizia a utilizzare gli strumenti per promuovere il tuo prodotto (se prima si è registrato come partner).

E qui finisce il suo viaggio attraverso il sito:

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Un visitatore fa clic su un annuncio, acquista un prodotto o inserisce un link di affiliazione al tuo prodotto sul suo sito web, Esegui un'azione a cui lo hai abilmente deluso.

Cura per i visitatori

La cura per i visitatori è espressa nella progettazione del sito. Cosa si può dire dei proprietari di tali siti:

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Probabilmente, solo che a loro piace il solido testo bianco su uno sfondo rosso o viola e che non pensano affatto a quelli chi lo leggerà.

Se non te ne frega niente dei tuoi visitatori, la pagina del tuo sito dovrebbe assomigliare a questa:

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C'è tutto qui che rende più facile per il visitatore imparare e assimilare le informazioni: sufficiente rientri tra paragrafi e linee, elenchi puntati, sottotitoli colorati e in grassetto, un'intestazione di contrasto e un blocco separato contenente informazioni sul prodotto. Questo design contribuisce alla conversione.

Per non pensare che questo metodo funzioni solo con la vendita di mini-siti, ecco un altro esempio (probabilmente lo sai già).

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Secondo Andy Jenkins, il proprietario del sito, il tasso di conversione del sito supera il 3%.

Nonostante la differenza esterna, il design dei due siti si basa sugli stessi principi.

I tuoi compiti

  1. Determina il tuo obiettivo (cosa dovrebbe fare un visitatore sul tuo sito).
  2. Cancella il sito: rimuovi elementi non necessari e informazioni non necessarie.
  3. Rendi leggibile il sito: usa rientri, elenchi, sottotitoli colorati e, se possibile, scrivi in ​​testo nero su sfondo bianco.
  4. Riduci il lettore di "rumore estraneo". Rimuovi link e banner non necessari, a meno che, ovviamente, non facciano parte del tuo obiettivo.
  5. Porta un visitatore al tuo obiettivo. Non c'era altra scelta che seguire il percorso specificato.

Altre tecniche e tecniche avanzate per aumentare la conversione verranno trattate nei seguenti video. Rimani connesso. (Per questo, è meglio iscriversi a RSS)

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